阿帕比 全民数字阅读

2013年4月18日，第一届中国文化产业投资论坛（2013）在北京隆重举行。作为近两年来名声鹊起的数字出版，论坛展开了专场讨论。作为数字出版产业链的中游，有着13年数字出版经验的方正阿帕比公司，应邀出席了会议。会议上，方正阿帕比总经理赫思佳女士，深刻的谈了数字出版产业链、渠道合作、内容编辑等问题。
赫思佳女士认为，国内外的对“大众出版物”的定义差别很大。当前国内普通读者心中的大众出版物主要是原创文学，但是出版社这些传统的出版单位对大众出版物的定义却在文学类、生活类图书上。在读者对大众出版物有巨大需求的今天，如果出版社只是把这类大众出版物从纸质改为电子书，那么这将不能满足读者的需求。因为内容过于阳春白雪，对读者需求把握的不准确。出版社等上游出版单位，不应该考虑自己独自建立网络上的销售窗口，而是应该借助已经成熟的网上渠道，推出精品大众出版物，这样才能让数字出版得到爆发式增长。

        下面是谈话原文：
        第四专场主席张元林：今天我们非常有幸邀请到数字出版领域的各位弄潮儿，请大家先自我介绍一下。
        赫思佳：方正阿帕比是方正旗下专注于数字出版技术和服务的企业，我们公司是一个非常有着长久历史，充满了一点小理想，但是非常专注的一家技术性的公司，我们处在数字出版中游产业链的中环，我们为上游的出版单位，也就是出版社报社提供数字出版的解决方案，同时我们也为下游渠道商，分B2B和B2C。B2B就是图书馆B2C就是类似电信啊当当啊面向大众的渠道商，也为他们提供数字出版的技术服务。刚刚龙宇提到的收购的企鹅出版集团，也是我们的用户，他们在中国用的就是我们的数字出版技术。我们的定位基本上就是为了出版产业的上游下游提供全方位数字出版的技术和服务，我们为中国差不多90%的出版社，超过95%的报社，以及全球8000多家机构用户提供了我们的产品服务，同时也在去年开始了我们云出版的服务，比如中国电信，淘宝电子书啊，提供了服务。未来准备要合作的，已经提供给中国联通、腾讯还有歌华有线等，给他们提供技术和内容的服务。
        出版是个很艰难的行业，我们说是一个苦行业，数字出版更加的苦，我们希望在大家产业链的合作伙伴携手之下，能够在短的三到五年能够看到中国数字出版产业的爆发点。
        张元林问：从互联网出现以来，出版业经历了深刻巨大的变化，纸质出版市场日益萧条，数字出版而非纸质出版物正在成为内容消费的主要形态，所有这一切都在说明，出版正在向数字化出版快速演进。面对这一变化，不仅是传统出版者，即便是数字出版从业者，在快速变化的出版变革浪潮中亦遭遇不断的挑战。对出版从业者而言，您当前所面临的最大挑战是什么？您准备如何应对这个挑战？
        赫思佳：作为我们企业站在数字出版产业链的中游，我们觉得这个产业在中国确实有很多的问题和挑战，版权是一个问题，就是盗版是一个问题，这不是一个唯一的问题。从产业的上游来看，我们叫皇帝不急，急死太监是没有用的，出版产业在中国和在西方是有区别的，出版的上游产业链怎么真的能够动起来，他们的机制和体制我不认为足以支撑中国目前状态下数字出版产业的腾飞，跟机制体制有很大的关系。
       另外在中国出版本身不是很大的行业，整体的数额很小，每年新闻出版研究院发表的产业链，总产值很大，但是大部分都是网络游戏，其中书、报、刊这些真正传统意义上的出版是非常小的，书的出版是忽略不计的。在这样的前提之下呢，在中国两年看到的情况，产业链的各方还有一个很大的问题就是缺乏合作，每一方都希望自己从头到尾通吃，大家都有很强的防范心理，在这个产业还远远没有起步的时候大家都互相防起来了，不是通力合作往前去推这个行业，这是阻碍了中国数字出版发展的一个很大的问题。
       另外我也很同意龙总的意见，就是数字出版行业产业链的上下游，怎样各方发挥自己的优势，能够真正找准消费者的这根脉，这是很重要的问题，包括原创文学的出版，现在所说的数字出版真正在赚钱，不是像我这样中游做技术的公司，也不是像贺德方总这种做专业机构的出版的公司，教育出版在中国很难说，因为他是一个垄断的行业。就是说大众出版这个领域所有的出版社没有赚钱，唯一赚钱就是网络原创，一方面是内容有关系，中国已经进入了全民娱乐的时代，内容要做大众，一俗俗到底，做到极致，有可能是能够成功的。出版来说内容更加阳春白雪，做大众相对困难一些，还有一个就是做原创的公司，他的机制和运维方式和市场推广方式，可能也是传统出版社所不具备的。
       综合以上几点来说，读者对数字出版是有需求的，但是因为产业链没有串起来，传统出版还远远不能满足读者的需求。对于我们这样的中游公司来讲，最大的挑战是怎样有效的串联起上游出版商下游渠道商，共同找到读者的兴奋点，让产业链从一个点上获得突破，这也是我们这两年在做的事情。
       张元林问：在数字出版浪潮中，网络文学（原创文学）吸引了最多的眼球，并最先实现了产业自身的良性循环，走上了持续发展的道路。那么，目前大众内容数字出版的大势如何判断，制约行业发展的最主要因素是什么？市场竞争格局会否发生变化？
       赫思佳：其实我们不是做大众出版的，我们是技术厂商。但是这些年，我们跟国内的国外的渠道商的合作，是我们有这样一个看法，大众出版在国内和国外的定义不太一样，在国内可能原创文学是主流意义上的大众出版，但其实出版社的大众出版分类就包括文学类图书比如小说畅销书啊等，还包括生活类图书，比如菜谱啊生活健身等，但是我们感觉啊国内的原创文学，已经过了爆发式增长时期，目前已经进入稳定发展的时期。但是我们中国传统的出版社出版的图书，尤其是数字出版领域，他还远远没有开始。我不认为外国资本或是国内风投对渠道商的投资，能够让中国出版社的大众出版得到爆发式的增长。因为大众类图书，如果出版社仅仅是将大众类的纸书转变为电子书，那么对于读者来说，这种阅读体验，是没有真正意义的改变的，而网上免费的下载到处都是。那么出版社还想在渠道商赚到钱，我觉得这是不可思议的，所以我不认为这种方式能够帮助出版社盈利。从长远来看，国内的出版商或者说是私人的出版商也好，或者说我们的一些渠道商还有一些合作伙伴，我们能联合起来把大众类的出版分分类，然后能够做一些精品，然后做一些有利的市场推广，可能在未来三到五年，有可能能有曙光的出现。我觉得从原创文学的角度来看，他们的发展有可能在稳步发展的基础上，能慢慢细分一下，将来市场会出来几家最终稳定的大头，淘汰特别多的小的厂商，最后有几家有所发展，并且有可能对传统出版造成一定的冲击。